很显然，一个品牌不可能只有一个产品。除了打造能够代表强势品类的产品，还需要根据消费门槛、消费场景、消费时机的不同，设计不同的产品组合。

　　主力产品是强势品类的代表性产品。主力产品是最核心的产品，这类产品不需要复杂，一款甚至两款都可以，最重要的是能够兑现品类的价值。

　　比如互联网眼镜这个品类，主力产品就是同时给顾客在线寄过去的眼镜产品，他们设计感更强、戴起来更舒适美观，价格能够暴击传统眼镜店。

　　主力产品很重要，但并不是只有主力产品就万事大吉了。顾客总有一个从不熟悉到熟悉、从不信任到信任的过程。

　　跟主力产品相比，入门级产品的配置低一些，价格更低一些，但是核心部件是不变的。入门级产品可能是轻量版的。在不输品质的前提下，能够给到顾客强势品类的体验。

　　比如宠物吸尘器是吸尘器的关联产品，针对一些多毛宠物的家庭，可以有很好地吸尘效果。当然这一产品并非全部家庭要用到。

　　也许主力产品会有不少竞争对手跟进，但是关联产品，尤其是有自己设计和考量的关联产品，能够增加品牌的独特性，也能够增进品牌在该品类的话语权，进一步实现强势品类与品牌的绑定。

　　对于产品的分类，您可能还听过引流产品、利润产品、爆款产品、转赠产品，又或者是现金牛产品、明星产品、瘦狗产品。

　　就落实强势品类而言，最重要的是要搞清楚强势品类的主力产品是什么；而为了帮助主力产品销售，入门级产品该如何设计；另外，除了品类的主力及入门产品，还需要什么关联产品可以增加强势品类的体验。

　　品作取自“作品”，国内首创【强势品类】品牌咨询。以“强势品类帮助顾客选择”的理念，为企业提供强势品类的创新、打造、品牌化、叙事服务，创造顾客容易选择的品牌。返回搜狐，查看更多